引发关注的是短视频平台快手的商业化路径，其收入对直播打赏高度依赖，该模式在多变经济环境下潜藏着风险。
直播打赏是收入支柱
二零一七年到二零一九年期间，快手直播打赏收入由七十九亿元急剧增长至三百一十四亿元，在这段时间内，该收入占公司总收入的比例一度超过百分之九十五。这就表明，有相当长的一段时间，快手的关键命脉几乎完全取决于用户给予主播的虚拟礼物打赏。平台从这些打赏所产生的流水之中抽取分成，进而构成了其最为核心的现金流。
关键在于这种模式的付费用户规模以及他们所具备的消费能力，数据呈现，2017年时快手的直播月付费用户数为1260万，到2019年该数字增长至4890万，然而，2020年上半年每个付费用户每月的平均消费金额降至45.2元，这体现出用户单次付费的意愿或许正在变弱。
线上营销服务快速成长
快手所提供的线上营销服务，主要涵盖广告以及“快手粉条”产品这两方面。其中，广告服务借助平台所拥有的数据与算法，以此去协助广告主能够精准地触达目标用户。另外，“快手粉条”是面向内容创作者展开服务的，能使他们凭借付费的方式来推广自身的作品，进而增加曝光度。
这项业务增长极为迅猛，收入于2017年时为3.9亿元，之后持续攀升，直至2019年达到74亿元，其占公司总收入的比重，也从4.7%提升到了19%。这显示出快手在挖掘流量广告价值层面收获了明显进步，正致力于降低对单一收入的依赖。
电商业务成为新引擎
自2018年8月电商功能被推出之后，快手于这方面推进速度极为迅速，用户能够借由直播间、短视频或者主播主页的链接，直接跳转至快手应用内或者第三方平台去完成购物行为，平台依据商品的价格以及类型收取相应的用来交易的佣金。
在2020年6月底截止之时，快手电商的商品交易总额已然突破千亿人民币。更为值得予以注意的是，平台之上的消费者平均复购率超出了60%，这表明基于社区信任的电商模式具有强大的用户黏性以及转化潜力。
潜在风险不容忽视
快手于招股书中，坦诚地将各项业务所面临的风险予以列出。就直播打赏而言，最大的不确定性存在于宏观经济方面。倘若经济出现下行状况，致使用户可支配收入有所减少，进而打赏意愿下降，主播收入遭受损害，那么便有可能引发主播流失以及用户活跃度降低这样的连锁反应。
电子商务业务的风险聚焦于供应链以及商家管理方面，平台没办法完全把控入驻商家的商品质量、诚信水准，还有第三方物流的服务质量，一旦发生大规模消费纠纷，会对平台费尽心力构建的信任生态形成严重冲击。
探索多元化商业机会
快手除了上述三大主业之外，还在积极尝试着其他的变现路线。网络游戏、直播内容付费、基于视频展现地理位置的生活服务等方向，在招股书中被提及。这些探索所依据的逻辑是，平台所具备的社会性质以及用户之间双向交流互动程度越高，围绕平台形成的网络效应也就会越大。此探索旨在打造一个以短视频为核心的生活服务平台，为用户提供更多元化的服务。
一个具备充足活力以及信任的社区生态系统，能够给各类商业化尝试供给稳固的根基。比如说，存在游戏联运，还有付费课程，或者同城商家服务，均可凭借主播和粉丝之间的紧密关系链予以开展。
募资用途与未来展望
快手打算把上市所募集到的资金主要用在四个方面，其一，持续对生态系统进行投资，这涵盖了扩大用户规模，提升产品体验以及丰富内容品类，其二，强化技术研究与开发能力，吸引那些顶尖的技术人才，巩固在算法以及大数据版块的优势。
资金会被运用到战略投资以及收购当中，寻觅那种能够跟自身业务构成互补关系的公司。剩余的那一部分当作一般营运资金，去支撑公司的日常经营活动。这些规划全都朝着一个目标：搭建起一个更为健康、多元化程度更高的商业体系。
看完针对快手商业化所做的全方位剖析之后，你觉得就短视频平台来讲，是持续深入地钻研直播打赏会更加稳当，还是一定要不遗余力地加快电商以及广告的发展步伐去分散风险呢？欢迎在评论区域分享你的观点，要是认为分析具有启发性，也不妨点赞予以支持。
